进入五月，硕果累累。今年“五一”假期，重庆文旅热度居全国前列，接待游客684.9万人次！与之同时，重庆楼市也是氛围满满。

在此期间，记者走访中心城区部分楼盘了解到，大部分房企都针对“五一”小长假推出了促销活动，不少案场人头攒动。特别是一些高端项目人气较旺，还吸引了不少外地客户前来看房。4月30日-5月2日，重庆组织14家开发企业参展了西 藏房交会，房交会结束后，部分西 藏购房者还在“五一”假期随参展开发企业一起赴渝到项目现场实地看房。

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近两周认购数据喜人  重庆楼市热度明显回升

继3月重庆楼市成交量、市场活跃度等指标出现积极变化后，近期，重庆楼市又开始活跃起来了。

相关机构统计显示，在监测的43个项目中，4月27日-5月3日期间，来访客户组数总计为6335组，认购套数为467套，来访认购转化率为7.4%。

分项目来看，中海璟里客户来访组数为695组，认购套数为112套，均为最高；其次为保利时区（时源）、龙湖昕晖熙上，客户来访组数均在400组以上。

来访认购转化率最高的项目为铂鹭风华小区，为21.6%；其次是江南万科城、中海璟里，分别为16.7%、16.1%。

“五一”期间（5月1日-5月5日），监测的43个项目中，来访客户组数总计为7055组，认购套数为540套，来访认购转化率为7.7%。

分项目来看，中海璟里客户来访组数为702组、最高；其次是保利时区（时源），来访客户组数532组；龙湖昕晖熙上、招商1872、万科城市花园，来访客户组数均在300组以上，处于较高水平。

（龙湖昕晖熙上现场图）

来访认购转化率最高的项目为江南万科城，为28.1%；其次是科学城置业·翰林府，为20.0%；来访认购转化率排名第三的项目为国浩18T，为15.6%。

在地产营销中，到访量和转化率是衡量营销效果的两个关键指标。到访量反映了潜在客户对项目的初步兴趣，而转化率则揭示了这些兴趣最终转化为实际购买的效率。

从上述监测数据可以看出，近两周，重庆楼市的来访量和认购转化率，在一定程度上有了小幅回升，特别是一些明星项目表现较为优秀。

可以说，重庆楼市又迎来了看房小热潮。

高性价比“引爆”成交量 这些楼盘怪不得卖得好

就在“五一”假期结束后，不少房企纷纷发起了喜报。

其中就包括香港置地。喜报中，香港置地（重庆）“五一”假期5日热销约2亿元。

目前，香港置地的主力在售项目是观宸、启元、长嘉汇，两个位于观音桥核心区，一个位于弹子石，都是比较核心的城市资产。

这些楼盘的客户群体中，外地购房者的占比较大。比如，长嘉汇外地客户比例达到了50%左右。就在这个“五一”，也有一些客户来重庆旅游的同时，顺便选择来售房部看看房。

香港置地这几年一直领跑重庆“改善”市场，比如，观宸·千重锦3月底首开，多套售价超过43000元/㎡，开启了观音桥“4万+时代”。它之所以受到高净值人群拥护，离不开的是观音桥的核心地段以及高奢的产品力，即便单价再高，也堪称高性价比。

和观宸、启元一样拥有核心地段的，还有云河颂、华宇城、中海璟里、招商1872、国浩18T、锦绣玺岸等项目，都交出了一份靓丽的成绩单。

比如，华宇城“五一”期间客户到访超500组，劲销超3000万元，任务完成率112%，持续领跑沙区新中新大城红盘TOP1；锦绣玺岸项目持续领潮长江，不仅登顶区域销售转化率榜首，更用140%任务完成率，稳坐区域改善标杆项目TOP1。

（华宇城现场图）

据重庆锐理数据显示，5月1日-5日，重庆龙湖劲销2.8亿元，排行重庆“五一”假期热销榜前列，在当前逆市跑出了龙湖加速度。

据了解，吸引大众抢房的，还有最直接的价格优惠。比如，保利的“宠粉优惠”，总价最高立省58万元。

消化存量房产+优化增量住房”  房地产市场迎来全新格局

“五一”假期前，自然资源部通知，住宅去化周期超过36个月的，应暂停新增住宅地出让，同时下大力气盘活存量，直至住宅去化周期降至36个月以下；住宅去化周期在18个月（不含）~36个月之间的城市，要按照“盘活多少、供应多少”的原则，根据本年度内盘活的存量住宅用地面积（包括竣工和收回）动态，确定其新出让的住宅用地面积上限。

总而言之，就是要“消化存量房产+优化增量住房”。

对于普通购房者来说，它可能意味着房价的走向将出现新的变化；对于房地产开发商而言，则意味着他们需要更加谨慎地考虑未来的投资策略；对于整个经济市场来说，这无疑也是一次深刻的调整。

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按照中指研究院的数据，截至今年3月，新建商品房去化周期超36个月的有41个城市，而这41个城市中未看到重庆的身影。

事实上，重庆从去年开始已在土地端减少了供应。住宅用地供应量的减少，意味着未来几年，商品住宅供应将大大压缩，房价上涨空间极大。

而在优化增量住房中，主基调就是提高商品房品质，建设市场需要的好房子。

重庆楼市已进入改善时代，这些年出让的土地中，大多容积率都在2.0左右，是建设“改善”住房的好胚子。

不得不提的是，今年开始，不少新楼盘都选择了做第四代住宅。已经大卖的观宸·千重锦、云河颂、凤栖湖畔是第四代住宅，还有春风与你、海成·云湖郡、北岛N11、国瑞浩月府等。

第四代住宅，被称为空中“庭院房”或是“立体生态住宅”，融合了“四合院、空中花园、胡同街巷以及电梯房”的全部优势于一身。对开发商而言，有政策层面的支持，他们愿意大力试水。对购房者来说，面对如此鲜明差异化的卖点，很难不被打动。